为什么广告人都觉得自己很有创意?同时市面上的广告又那么烂?


为什么广告人都觉得自己很有创意?同时市面上的广告又那么烂?



 发表日期:【2012-3-21】已被阅【1047】次



       泉州广告公司很多,但泉州广告公司的行业技术参差不齐,导致市面上真正有创意的广告少而再少,甚至难得一见,所以我写了这篇文章!

       出街广告那么烂,是因为出街前没有办法说服打动客户,所以不能不接受按照客户的意思修改出街。

  为什么没有办法打动说服客户?是因为太沉浸在广告人的世界里,总是试图用自己的专业说服客户。

  殊不知,真正需要用来说服客户的力量,来自目标消费者,你要让他知道,你的创意来自于目标消费者的想望,而不是客户或者广告公司的几个人。但是,广告创意人往往忽略了消费者洞察这一重要环节。所以很多时候,广告人是为了创意的完整,而扭曲周围的世界,制造出不存在的需求与情感。

  这些东西在客户看来,无论是作为广告主,还是作为一个普通人,都无法get到创意点,因为那些点完全是意淫出来的。。所以就难怪他们会说:不要搞东搞西,直接卖产品吧。

  所以出街的广告,就有很多难看的,怪客户很容易,但是之前没把客户打服又怪谁呢。。

  、

  上学的时候看过很多“充满创意”的广告。画面的确很美很吸引眼球,但是从画面到产品不知道绕了多少个弯,需要多少知识背景才能解读。简直堪比宗教绘画。

  而老师弄出这样的作品给我们看的最大的乐子就是要我们猜是什么广告。

  真的,每每这时,我都想喷,这广告的意义何在?

  广告是什么,这个问题我没胆子说。

  但是最起码的是广告要传达产品(哪怕不是产品的USP)。传达的那么曲折那么隐晦那么难懂,是不是太创意了?

  创意部想了一个创意,然后说,这个创意太NB了,但是怕客户部那批SB看不懂,干脆再改下吧!

  客户部看了后说这个创意太NB了,但是怕那帮SB客户看不懂,还是再改改吧!

  客户看了说这个创意太NB了,但是怕那帮SB消费者看不懂,还是再改改吧!

  呵呵,实话说,广告人嘴刁钻,会编段子又会做设计,简单说就是拥有强大的话语能力,所以你能看到很多广告人讽刺客户帖子(但很少看到客户批评广告人的)。不是客户对广告人很满意,他们肚子里也憋了一顿抱怨,只是嘴笨骂不过广告人而已。

  平心而论广告人也不是像自己笔下描绘的那么睿智啊,清新脱俗啊,境界高远啊……没那么夸张,也就是在自己专业内有特长的一群人罢了。客户相对而言更保守一些,要考虑到钱花出去的效果,更关心策略的正确性。各尽其责,相互理解吧。也只有沟通合作入了佳境,才有优秀广告作品的诞生。

  

  其实原因很简单,我们缺乏真正的消费者研究。这是需要社会学、心理学、传播学等基础学科做支撑的庞大领域,在每一个分支里都有详尽定量的研究才能作出真正有效有说服力的营销传播。你说客户不支持?也许他们只关心最终的销售,但说不出创意能带来哪些效果,其中又有哪些在多大程度、长期短期上造成销售提升的广告公司就算懂创意了么?创意是策略的后期环节,而缺乏具有研究支持的,细节充分的策略,才是导致创意不明确或者拍脑子越拍越扭曲最后没人看得懂的真正原因。

  太多的人忘了,广告是营销传播的一环,而营销传播又只是市场营销的一部分,服从于整个企业的战略。如果广告公司没有办法把自己融入整个营销战略的目标中思考问题,工作得不到支持能怪谁?

  这跟大环境的培养有很大关系,国内客户愿意为媒体买单,却不愿意为创意买单,他们认为只要把内容喊出来就够了,广告多播几次也够了,当然钱多能砸是条大道,消费者被你这么轰炸意识里肯定会记得你这个牌子。

  而多数创意好的点子是需要很强的执行力去实现的,这是需要耗费人力物力和时间,也就是说是需要成本的,但是客户难以认同。

  广告人正在做的事情是不断地推出有创意的合适的点子(做个初成品出来),然后不断地被毙掉,在这个过程中慢慢地培养客户。因此我真心滴佩服服务着国内用户的本土广告人。

  不是广告人觉得自己有创意,而是觉得自己有创意的人当了广告人,当了才发现,广告远不止一个创意那么简单。

  在自己的世界里,谁都是天下第一。

  自己都觉得自己的广告没创意那还怎么去跟客户谈啊?

  其实我觉得这太正常了,一个广告人自己都觉得自己没创意那还干广告这行吗,那不是敷衍人么,自己也会很崩溃的。每一个广告人大致都会有自己的一些想法,如果自己都不为自己的想法喝彩,那更不会有人为你的想法买单。

  1.首先广告和电视节目、杂志、报纸等等等等一样,都是创作者和受众的沟通,所以你看到的广告质量很多时候是大部分受众的接受能力决定的。公众的一般偏好决定了广告大致的样子。

  2.广告主大部分是保守的,要花钱做广告,宁愿正面作用甚微只是机械重复也不希望有负面作用,因此广告主倾向于依靠市场调查的数据所决定的受众偏好,而广告人的创意只是第二重要的因素吧。

  3.广告人觉得自己有创意是因为很多人从事广告(创意方面)行业的最初动因是对创意的追求吧,都觉得自己没有创意了还做什么文化创意产业呃。

  拿最近看到一个故事来解释:山路之上,一汽车驶近,路边寺庙门旁,一小和尚高举“回头是岸”横幅,大喊:施主看这里!车内一年轻人隔窗笑骂:傻逼!瞬间飞驰转弯而去。10秒钟后,碰撞惨叫坠落声传来。当晚,禅房内,小和尚对住持说:师父,是不是还是直接写“前方桥梁已断”好一些?

  很多广告人就如同故事中的师傅,其实他们是不懂产品的,懂的只是广告。所以很多厉害的广告人都不是广告专业出身的,而是经过一定的市场历练后才进入广告行业,最终能够写出贴近消费者的广告,让产品大卖。